作者|洪敏斯
與2020年的猖狂奔馳分歧，2021年，跨境電商行業閱歷了亙古未有的“拐點”。
歲首年月，賣家志氣滿滿備貨、高薪招人，物流商擴大，海運一柜難求。
5月后，行業風向俄然年夜變。猶如本來順風的安靜湖面被一顆石子砸中，隨后波濤四起，價錢戰、庫存積存、利潤下滑、開張、裁人，統統源于一顆名為“封號潮”的石子，和更多躲在冰山下的緣故原由。
基于此，跨境眼不雅察復盤2021年十年夜癥結詞，觸及物流、商流、賽道、政策，每個癥結詞都有千絲萬縷的關系，一些癥結詞猶如多米諾骨牌，任你博娛樂城引發行業“塌方”。同時，一些癥結詞展望了2022年出海的偏世足賽 高畫質向。
2022年，跨境電商的春風往哪吹？無妨看看本年行業最關懷什麼。
1
封號
“一鯨落萬物生”
2021年5月起，華南地域年夜賣接踵遭到亞馬遜平台封號，隨后腰部賣家也難逃此劫，封殺伎倆被評為亙古未有，“果斷”且“狠毒”。
據Marketplace Pul財神娛樂城-首存禮 新會員se數據表現觸及賣家（品牌）達340個，深圳市跨境電子商務協會（《南邊都會報》報道）統計，封號潮共涉及超5萬中國商家，商務部也曾就此事做出回應。
此外，據跨境眼不雅察調研300+賣家得知，14%賣家被封號300個以上，74%瀕臨停業，三成賣家積存1億庫存……亞馬遜封號潮激發了一系列的蝴蝶效應——庫存積存、價錢戰、開張、裁人，部門賣家面對著死活生死之戰，但封號潮的湧現，讓年夜部門賣家意想到風險治理和合規化的緊張性。
在本年下半年以致來歲計劃中，賣家存眷的偏向更為分歧：一些展貨賣家開端轉型精品/品牌；更多賣家存眷產物力、供給鏈；開端降本增效，包含下降物流本錢、運營本錢、告白本錢等，增效包含進步訂價、人效，多平台進展等。
2
物流跌價、擁堵
“夾心餅”貨代喝湯，資本方吃肉
歲首年月，堵住蘇伊士運河的一艘船引發了環球的存眷，歐洲海運時效遭到影響，隨后四月，美線空運爆倉且價錢暴跌。
從整年看海運，集裝箱價錢暴跌，一柜難求，美國口岸梗塞，船只排長龍，固然寥寥幾字可以概略本年物流環境，但倒是本年賣家、物流商的切身痛苦。
從數據看海運的擁堵和跌價：
依據波羅的海貨柜運價指數，2021年1月，從亞洲到美東運價為5394$/FEU。9月的價錢已高達22173$/FEU，漲幅達311%。依據洛杉磯口岸數據，船只的均勻期待時候在9月已到達了8.5天，依據業內助士反應，12月，洛杉磯船舶期，運彩待時候增長到21天。
12月，海運價錢有所回落，美西線約為9000~10000美元，歐洲航運價錢仍在13000~1財神娛樂城快速登入/註冊4000美元，但已難回到曩昔1000-2000美元的狀況了。
3
內卷
“年度人物吳三桂：一柜刷，一柜送，還有一柜做秒殺”
內卷不只在生存到處可見，本年，價錢戰、告白本錢的飆升讓跨境賣家自願卷上天涯。
5月，一些桌子在亞馬遜上竟然賣出了9.9美元包郵價，價錢螺旋出了新低度，價錢戰劍世界盃 ptt拔弩張，現在仍對許多賣家有影響，而今已有部門賣家降價，并且單量沒有遭到太年夜影響。
除了價錢戰，亞馬遜告白費用也年夜幅下跌，依據 Marketplace Pulse 的數據，2020 年亞馬遜告白的均勻每次點擊費用（CPC）為 0.85 美元，均勻告白販賣本錢（ACoS）為 22%。進入 2021 年后，ACoS 在 6 月已上升到 30% 以上，CPC高達 1.2 美元。
4
多平台布局
馬太效應普遍存在，強者恒強，弱者恒弱，贏家通吃
亞馬遜封號潮后，賣家更愿意疏散風險，把雞蛋放在分歧的籃子里，個中包含多平台、多賬號的布局。
沃爾瑪是2021年最為刺眼的平台之一，本年正式對中國賣家開放。據沃爾瑪官方展望，2021年，其在美國在線販賣額中所占份額為6.6％，環球電商販賣額到達750億美元，環球新增58623名賣家，個中有6531名中國賣家，愈來愈多的賣家愿意懂得沃爾瑪的平台政策和趨向。
假如說沃爾瑪熱度第一，那很難有平台能替換Shopee第二熱的位置。本年，Shopee 月均拜訪量 1.98 億，2021前三季度444億美元，增速顯著。在環球購物類 App 排行總榜(Google Play&App Store)中，Shopee 總下載量排名第二，用戶應用時長排名第三。
平台與市場的進展休戚與共，Shopee熾熱的同時，跨境賣家在西北亞市場的販賣額屢立異高。
5
歐洲稅改、逆算法
善建者行,合規者贏
7月1日，歐盟VAT新規正式落地，此次新規偏重處理商品長途販賣所用增值稅軌制和低價值貨色出口所發生的題目。
簡略來說，亞馬遜歐洲站的年夜部門賣家或將增長約20%的運營本錢，價值不跨越22歐元的出口小包裹不再免去增值稅，歐洲站賣家利潤被緊縮。
除了歐洲市場的賣家，日本市場賣家本年也一樣遭到客歲實行的逆算法影響，且逆算法是弗成逆的，清關政策只會愈來愈合規。
對于賣家而言，逆算法實行后，必要交納更多的消耗稅，觸及空海運和快遞，利潤下落。
平常運彩 過兩關，依照正常逆算法盤算，售價1000日幣擺佈的申報年夜概在售價的60-70%擺佈；售價跨越1000日幣的申報年夜概在售價的70-80%擺佈，可見利潤被緊縮得有多嚴重。
6
DTC品牌
上一波賣的是中國制造，下一波賣的中國品牌
facebook 足球 自封號風浪以來，多平台布局和品牌化趨向常常被說起，依據近期ECCANG ERP對320位+賣家的調研數據，快要70%的賣家已/斟酌做自力站做自力站，其最年夜緣故原由在于對精品/品牌認識更強。
加之本年DTC品牌被資源喜愛，分外是快時髦品牌，如PatPat完成5.1億美元C輪、D輪融資,革新了跨境電商行業最年夜的單筆融資金額記載，再如Cupshe、Cider等DTC品牌。
自力站和DTC品牌痛癢相關，本年湧現了更多相干的年夜會運動和新建站對象。私域流量概念也被愈來愈多人說起，但年夜家仍要熟悉到DTC品牌并不只僅只是自力站賣貨，而是聯合私域流量打造、外鄉化運營的品牌化進展。
對于許多想要做DTC的亞馬遜賣家來說，DTC是在依托亞馬遜供給鏈美滿的基本上打造私域流量的本領，請求產物更差別化、品類更專業化、營銷矩陣更全。
7
供給鏈
只要把本身變得稀缺后，才擁有從新界說貿易形式的能夠
閱歷了封號年夜震蕩后，賣家追求了更多處理方式，個中包含更存眷供給鏈和產物力。供給鏈并不只是一個零丁的詞語，在商流中有很緊張的地位，但仍有不少賣家在此沒有投入太多的精神。
跨境電商供給鏈前端包含產物開闢（是不是有自立研發本領）、產物界說、構造架構；后端包含產物治理、采購、備貨、庫存治理等。信賴本年摔過跤的賣家，對于以上環節也有更多的認知和投入。
依據跨境眼不雅察對換研了300多位賣家，發明跨境電商自立研發式產物開闢全流程和產物界說的緊張性也愈來愈被器重。
8
TikTok
怎樣找到新的流量盈利進口？
本年以來，TikTok強盛的流量本領不停讓跨境賣家很感愛好，Tik Tok與營銷、私域流量緊密相干，除了它本身的流量功效，其電商板塊的進展也令人獵奇。
自2020年10月TikTok公佈接入Shopify自力站起，TikTok對電貿易務的測驗考試與索求就從未遏制。
TikTok Shop——相似抖音初期視頻頁小黃車、而今的抖音小店，消耗者購置不消外彈至第三方著陸頁，在本年4月開放印尼市場，隨后6月開放英國市場。賣家可以借助Tik財神娛樂城-百家樂連贏 加送點數最高可獲得 3 萬點 Tok吸取複雜流量，但現在轉化率一樣平常。
除了TikTok Shop的湧現備受存眷，字節跳動在跨境電商範疇的布局也是緊緊相扣，字節跳動3月介入帕拓遜的股權讓渡，8月入股縱騰，12月推出自力APP Fanno，賡續美滿電商疆土。
9
台灣娛樂城評價 年夜賣殞落
第一性道理，是企業可否長存的基礎人命題
封號風浪中，不少頂級年夜賣的商號被封，品牌被封，重要以華南地域年夜賣家為首，包含坂田五虎、華南城四虎，然則，華東地域賣家甚少遭到風浪連累。
以澤寶為例，10月，星徽股份收回新通知佈告：澤寶技巧被亞馬遜平台停息販賣的商號為330個，三年夜主品牌商號接踵被停息販賣，占公司總商號數的70.21%。受此影響，澤寶本年前三季度支出同比下滑24.83%，個中，第三季度相干商號解凍資金折合國民幣6003.46萬元。
除了封號影響，殞落的年夜賣能夠由於本身形式、運營環境、現金流遭受蹇滯，詳細緣故原由難懂，例若有棵樹和跨境通。
10
全球易購
“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”
跨境通和全球易購在2021年的閱歷值得一個癥結詞。
跨境通作為跨境電商國際第一股，本年負面消息賡續，面對停業整理風險，子公司全球易購墮入供給商欠款風浪，股價跌停。
依據其第三季度財報表現，本年的1—9月份，公司完成業務支出75電子遊戲介紹.32億元，較客歲同期削減54.47億元，同比下落41.97%；完成回屬于上市公司股東凈利潤為4.97億元，同比上升33.67%。
本年最后一個月，跨境通公佈全球易購被法院裁定受理停業整理，在跨境電商愈來愈熱出圈的時候，昔時頭部跨境年夜賣卻墮入至暗時候，著實令人欷歔。
無論是跨境通、全球易購在形式的轉型（賣家到平台），照樣展貨形式、現金流形式、治理形式，都值得跨境賣家往思索。
如你們所見，以上有6個癥結詞關于行業悲觀信息，但同時湧現了曩昔很少存眷的癥結詞，可見這是個危急的年份，也是個機遇年份。
2021年，跨境電商行業閱歷了許多痛楚的時候，借用順為資源周航的一句話——只要你充足痛，新的光明才能夠照出去。
2021年，一個年夜洗牌的年份；2022年，一個重啟的時候，讓新光明開啟新機遇。等待這份光明能與2022年的你們偕行。
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*本文由 跨境眼不雅察 原創出品，未經受權，推辭轉載