回想2021年，電商平台與內容平台界限漸漸消弭，賡續催生流量場域的全新能夠性。作為入局者，品牌們成為流量海潮中最能感知風向與冷熱的玩家。CBNData（第一財經貿易數據中央）不雅察到，一些頭部品牌積極投身線上營銷，成為投入即有收獲的典範案例，但也有品牌由於競爭壓力自願入局，仍處于燒錢換市場的階段。
2021歲尾，CBNData結合Yigrowth訪問調研了美妝、護膚、速食、咖啡等細分品類搶手品牌和短視頻營銷、私域、MCN等範疇的企業，綜合品牌理論與行業拆解構成了《2022品牌線上營銷流量不雅察呈報》及系列訪談稿件，試圖為厘清流量生態供應多個橫截面。
作為直播帶貨元年的2020年有著偉大的不肯定性，但敢于入局并索求勝利的玩家都取得了數倍報答。但是，當新玩家被光鮮亮麗的數字吸收，在2021年入局后，平台的游戲規矩已然轉變，流量場釀成必要廝殺的紅海。
假如一個渠道有明白更高的報答率，它會由於隨后玩家的涌入漸漸跟其他渠道拉平。直播帶貨就是云云。
交個同夥開創人黃賀曾向外界流露，2021年歲首年月起，抖音的流量分發軌制釀成了136的梯度分紅。即流量分布10%給到頭部達人，30%給到黑網架設垂類達人，好比服裝達人、美食達人、母嬰達人，別的60%給到品牌——作為比較，2020年，抖音給到頭部達人的流量高達50%。
以強私域、強關系著稱的快手也在自動轉變。在2021年616年夜促前的宣布會上，平台透露表現將為品牌供應公域流量強暴光、官方對投流量等優惠政策。
平台流量分發邏輯的轉變，讓直播帶貨生態也隨之變更：常態化的明星直播寥寥可數、戰報幾近消散；頭部紅人直播再難像羅Q8娛樂城永浩一樣平常擁有跨平台的熱度；平台開端主推娛樂城推薦品牌、優質署理商的勝利案例；鮮有品牌商家站出責怪某個明星或達人不帶貨；更多的MCN探究起代運業務務，乃至將眼光對準海內的TIKTOK。
品牌直播成為主場
抖音、快手加快引進代運營辦事商
2021年，抖音、快手兩年夜平台都在延續加碼對品牌商家的引入力度。
品牌開播數目的增進也激活了代運營辦事。據CBNData不雅察，供應抖音（DP）、快手（KP）代運業務務的公司重要有兩類。
一類是傳統的頭部代運營公合悅娛樂城司，好比寶尊、麗人麗妝、若羽臣等。
麗人麗妝是最早切入抖音生態的辦事商，其子公司上海妝雅是2020抖音官方首13支規則批品牌年度辦事商。寶尊2021年第三季度財報表現，其已贊助20余家品牌開設抖音小店。
另一類是認識平台內容、流量弄法的MCN，好比以交個同夥、無憂傳媒為代表的頭部MCN。
2021年春節前，交個同夥直播團隊400多人遷往杭州。交個同夥副總裁童偉接收南都記者采訪時透露表現，公司的代運業務務在年后啟動，網易嚴選就是個中一個項目，交個同夥將幫網易嚴選完成在抖音的電商準備和扶植。截至2021年4月，交個同夥代運營團隊有100多人，并且還在延續招人。
CBNData不雅察發明，盡管品牌直播正在疾速生長期，但部門品牌對當下的直播生態存在幾個誤區，這也給供應辦事的代運營商帶來了不少攪擾。
起首是任何階段都在尋求高報答率。品牌賬號的冷啟動階段貧乏粉絲和基本數據的積存，但假如只想投放轉化或尋求轉化，結果很難讓人中意。
其次是自覺扶植賬號矩陣。紅兔互動CEO在《2021品牌在抖音，賺到錢了嗎？》一文中指出，部門品牌會讓多個代運營機構停止賬號間的跑馬，而在品牌對賬號缺少團體掌控的環境下，跑馬機制危險的是品牌本身。
再次是缺少耐煩和實行力。一些品牌賬號在2021年有過長時候的停播。這些品牌絕對體量較小，由于團隊精神無限，沒法在多平台同時開播，每次替換平台幾近都需從新冷啟動，這讓品牌掉往了更好積存粉絲、歷久造就用戶看播風俗的先機。
Allin直播？
MCN必要“因平台制宜、因紅人而變”
早在2020年，洋蔥、Papitube等頭部MCN旗下的多位短視頻博主都只是長久測驗考試了直播帶貨，試錯之后敏捷加入。平台方面，小紅書講出了奢靡品直播的故事，也協作了付鵬如許其時人氣實足的博主，但故事都沒延續到2021年。
最新的帶貨直播靜態屬于B站，2021年B站9月19日會員購當天，B站讓4位頭部UP主小范圍試水，但沒有激起太多水花。12月，B站又內測小黃車直播帶貨。
MCN蕃茄蛋的主陣地在B站和小紅書，旗下包含頭部健身UP主歐陽春曉、頭部時髦美妝博主妮可蹦蹦等。其結合開創人羅鍇告知CBNData，“內容博主的本領跟直播有特別很是年夜的分歧，兩者本領都有的博主很少見，別的博主必需是時候治理達人，真的很難統籌短視頻與直播。”
羅鍇以為，以抖音直播為例，在此能賣貨起量的品實在分外無限，“年夜部門產物不是功效秒懂且獨一或國際年夜牌獨一的，以是有許多產物要經由過程教導種草漸漸來，拍門就賣貨如許的場景下能選擇的產物究竟無限。當然電商確定是很好的一環彌補，然則萬萬不要把吃藥的成果釀成用藥的緣故原由。”
B站對直播帶貨正在小范圍內測，此階段必要MCN或博主有本身的產物、供給鏈taiwan lottery result today渠道，未觸及電商範疇的蕃茄蛋并不善於于此，“比及2022年第一季度，平台有產物庫供我們選擇，我們會看哪些UP主適合，并且愿意測驗考試。”
對于B站做直播帶貨，羅鍇也表達了本身的意見，“中長視頻平台現在階段用戶付費的風俗尚需造就，同時也特別很是必要看對象自身的優化和內容邏輯的變更。此外，平台必要發掘出更多得當帶貨的up主，這點也是個挑釁。”
搶占新機遇、辦事品牌出海，MCN索求TikTok直播帶貨
與抖音九洲進展初期相似，TikTok揭示出不錯的種草潛力，截至2021年12月31日，#TikTokMadeMeBuyIt#下的內容旁觀量累積跨越76億。
直到2021年上半年，TikTok的電商變現途徑都很漫長。
MCN橙意出海CEO王若暉接收36氪采訪時透露表現，2021年年中的TikTok猶如“2017年的抖音直播 世界盃”。過于初期的電商形式讓MCN們重要都在養號占坑。
跟著抖音電商總裁康澤宇在2021年5月轉往擔任拓展電商的國際化，TikTok的電商變現措施隨之加速。
黑色禮拜五當周（11月24-30日），TikTok在英國區構造了多場直播帶貨運動，介入的品牌包含Charlotte Tilbury、MAC、歐萊雅，和購物網站LOOKFANTASTIC等。
比擬國際電商直播進入紅海的廝殺階段比擬，海內電商直播還在初期階段、用戶消耗風俗還未完整養成，但這個賽道已有了不少競爭者。多家MCN都表達了看好將來TikTok帶貨直播的不雅點。公益娛樂城(公弈娛樂城)據真人娛樂城業內助士展望，TikTok將在2022年第一季度開放全美地域的直播帶貨，它將開釋豐原 運彩的消耗本領會比英國多出幾十倍。
從2014年進展至今，國際MCN的進展已遠超越其最後的界說“網紅經濟運作”，而觸及內容制作、產物販賣、紅人/明星經濟、整合營銷、電商朝運營等多個營業板塊。新的一年，也許有更多的國際頭部MCN加年夜對出海營業的投入，專注出海營業的新玩家中，也肯定會有MCN生長為行業頭部。
2022年，MCN還會在哪一個範疇周全退化？固然進程大概充斥了艱苦與曲折，但我們仍舊可以對此抱有更高的等待。
注：文/CBNData，文章起源：第一財經貿易數據中央(“大眾號ID：CBNData)，本文為作者自力不雅點，不代表億邦動力立場。